Public
Durée
Pré-requis
Participants

Tout public

14 heures réparties sur 2 journées de 7 heures

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis

Stage inter-entreprises (min. 3 participants - max. 15 participants)

Stage intra-entreprise (max. 12 participants)

Objectif général


  • S’approprier les grands principes du merchandising de « séduction » pour valoriser le potentiel commercial de la surface de vente

Objectifs pédagogiques


A l’issue de la formation le stagiaire sera capable de :

  • D’identifier les enjeux du merchandising
  • De cerner les principes fondamentaux du merchandising
  • D’organiser et mettre en valeur les ventes promotionnelles en magasin
  • De s’approprier les règles du merchandising de « séduction » pour doper ses ventes
  • D’élaborer des décorations à thème (thèmes à déterminer en fonction des besoins des participants)

Démarche proposée


Jour 1

Accueil des stagiaires

Introduction à la formation

  • Rappel des objectifs de la formation
  • Présentation du programme de la formation
  • Tour de table : recueil des attentes des stagiaires

Identifier les enjeux du merchandising

  • L’application opérationnelle du marketing
  • Le merchandising facilitateur du travail du service logistique
  • Le merchandising adapté au(x) point(s) de vente
  • Le merchandising permet au produit de se « faire acheter »

Cerner les principes fondamentaux du merchandising

  • La loi des 5 B de Keppner
  • Le circuit client
  • Le poids visuel des produits sur la surface de vente
  • Le poids des diverses marques à présenter
  • Les principes de l’assortiment
  • Les principes de l’implantation d’une surface de vente

Organiser et mettre en valeur les ventes promotionnelles en magasin

  • Distinguer ventes promotionnelles et ventes « normales »
  • Déterminer la périodicité des événements thématiques
  • Définir l’implantation des promotions
  • Identifier les différentes PLV
  • Animer son espace de vente
  • Etablir un plan de décoration
  • Analyser les répercussions sur les ventes
Consolidation des acquis
  • Intégrer les connaissances nouvelles aux connaissances précédentes
  • Identifier ses axes d’amélioration et élaborer son plan d’action (stagiaire)

Jour 2

Mobilisation des acquis du jour 1

S’approprier les règles du merchandising de « séduction » pour doper ses ventes

  • Comprendre l’impact de la décoration sur l’acte d’achat
  • Créer une ambiance et rendre l’espace chaleureux et accueillant
  • Travailler sur l’imaginaire et développer sa créativité
  • Utiliser les 5 sens
    • Marketing visuel
    • Marketing sonore
    • Marketing olfactif
    • Marketing tactile
    • Marketing gustatif
  • Choisir les bons matériaux
  • Choisir les couleurs
    • Règles du cercle chromatique
    • Contraste
    • Camaïeu
  • Respecter les règles de la perspective et de la pyramide
  • Adopter le bon éclairage
  • Mettre en place un étiquetage attractif

Élaborer des décorations à thème (thèmes à déterminer en fonction des besoins des participants)

Consolidation des acquis

  • Intégrer les compétences nouvelles aux compétences précédentes
  • Identifier ses axes d'amélioration et élaborer son plan d’action

Evaluation de la formation

  • Tour de table, questionnaire d’évaluation de fin de stage

Modalités pédagogiques


  • Exposé et démonstration
  • Autodiagnostic
  • Exercices
  • Etudes de cas
  • Jeux de rôle filmés suivis de débriefing (analyse sur le fond et la forme)

Remise d'une attestation


Remise des attestations de fin de stage