Public
Durée
Pré-requis
Participants
Tout public
Objectif général
- S’approprier les grands principes du merchandising de « séduction » pour valoriser le potentiel commercial de la surface de vente
Objectifs pédagogiques
A l’issue de la formation le stagiaire sera capable de :
- D’identifier les enjeux du merchandising
- De cerner les principes fondamentaux du merchandising
- D’organiser et mettre en valeur les ventes promotionnelles en magasin
- De s’approprier les règles du merchandising de « séduction » pour doper ses ventes
- D’élaborer des décorations à thème (thèmes à déterminer en fonction des besoins des participants)
Démarche proposée
Jour 1
Accueil des stagiaires
Introduction à la formation
- Rappel des objectifs de la formation
- Présentation du programme de la formation
- Tour de table : recueil des attentes des stagiaires
Identifier les enjeux du merchandising
- L’application opérationnelle du marketing
- Le merchandising facilitateur du travail du service logistique
- Le merchandising adapté au(x) point(s) de vente
- Le merchandising permet au produit de se « faire acheter »
Cerner les principes fondamentaux du merchandising
- La loi des 5 B de Keppner
- Le circuit client
- Le poids visuel des produits sur la surface de vente
- Le poids des diverses marques à présenter
- Les principes de l’assortiment
- Les principes de l’implantation d’une surface de vente
Organiser et mettre en valeur les ventes promotionnelles en magasin
- Distinguer ventes promotionnelles et ventes « normales »
- Déterminer la périodicité des événements thématiques
- Définir l’implantation des promotions
- Identifier les différentes PLV
- Animer son espace de vente
- Etablir un plan de décoration
- Analyser les répercussions sur les ventes
Consolidation des acquis
- Intégrer les connaissances nouvelles aux connaissances précédentes
- Identifier ses axes d’amélioration et élaborer son plan d’action (stagiaire)
Jour 2
Mobilisation des acquis du jour 1
S’approprier les règles du merchandising de « séduction » pour doper ses ventes
- Comprendre l’impact de la décoration sur l’acte d’achat
- Créer une ambiance et rendre l’espace chaleureux et accueillant
- Travailler sur l’imaginaire et développer sa créativité
- Utiliser les 5 sens
- Marketing visuel
- Marketing sonore
- Marketing olfactif
- Marketing tactile
- Marketing gustatif
- Choisir les bons matériaux
- Choisir les couleurs
- Règles du cercle chromatique
- Contraste
- Camaïeu
- Respecter les règles de la perspective et de la pyramide
- Adopter le bon éclairage
- Mettre en place un étiquetage attractif
Élaborer des décorations à thème (thèmes à déterminer en fonction des besoins des participants)
Consolidation des acquis
- Intégrer les compétences nouvelles aux compétences précédentes
- Identifier ses axes d'amélioration et élaborer son plan d’action
Evaluation de la formation
- Tour de table, questionnaire d’évaluation de fin de stage
Modalités pédagogiques
- Exposé et démonstration
- Autodiagnostic
- Exercices
- Etudes de cas
- Jeux de rôle filmés suivis de débriefing (analyse sur le fond et la forme)
Remise d'une attestation
Remise des attestations de fin de stage